在空氣能熱泵熱水機組推廣的前期，眾多熱泵廠商堅持不懈地宣傳和引導，在一定程度上促進了鍋爐產(chǎn)品的更新?lián)Q代要求，推動了熱泵產(chǎn)品產(chǎn)量的增長。如何根據(jù)熱泵熱水器市場的特點，制定針對性的熱泵熱水器營銷戰(zhàn)略和策略，科學理性地耕耘熱泵熱水器這塊極富潛力的市場呢？隨著建材市場和專賣店體系的發(fā)展，諸多的熱泵熱水器品牌紛紛開始考慮自身營銷網(wǎng)絡拓展，考慮熱泵熱水器是否為公司帶來新的利潤增長點。

由點到面，循序漸進

針對目前熱泵發(fā)展的現(xiàn)狀，不能急于短期內遍地開花、取得高銷量。熱泵熱水器是高端產(chǎn)品，產(chǎn)品價格比較高，從消費者本向對新事物的接受程度考慮、都決定目前熱泵熱水器產(chǎn)品的市場定位只能在經(jīng)濟、文化和意識都比較好的一二級市場，三四級市場的開發(fā)還有待對日。爭取做到首先站穩(wěn)一級市場，然后逐步向二三級市場滲透;先占領高端消費群體，然后逐步影響中低端消費群體滲透，爭取銷售一臺熱泵熱水器產(chǎn)品就留下一個銷售點，通過熱泵熱水器用戶的自然口碑傳播逐步影響滲透到更大的范圍。

定準目標，注重推廣

空氣源熱泵熱水器產(chǎn)品的造價高、原理復雜，這些產(chǎn)品特性決定了產(chǎn)品在前期推廣中必須準確地找到自身的目標消費群體，才能做到投入產(chǎn)出比最大比。有兩大問題需要高度重視：一是自身的準確定位。產(chǎn)品質量、外觀、服務上都要有清晰的定位；二是目標消費群體的準確定位。

一個新型的產(chǎn)品要形成新的市場，首先要做的是讓社會和消費者接納產(chǎn)品的概念和消費文化，但是由于包括空氣能主體在內的種種因素的制約，這點在熱泵熱水器市場是薄弱環(huán)節(jié)之一，這也是行業(yè)要有大的作為，主體必須變革的重要原因。比如在終端進行真機陳列運行，讓消費者去切身體會產(chǎn)品，結合宣傳資料對產(chǎn)品進行滲透式概念傳播等等。對于熱泵熱水器廠家而言，消費潛力大的高端消費者群體是天然目標客戶群，他們由于素質比較高，消費意識比較超前，比較容易接受熱泵熱水器產(chǎn)品。經(jīng)銷商要根據(jù)熱泵熱水器產(chǎn)品特性深入研究，提高目標消費群定位的準確性。